疫情下房企如何“进化”?稳中求变 心向阳光

“物竞天择，适者生存。”这是达尔文著名的主张进化论。

而在新型冠状病毒肺炎疫情的影响下，每一家企业都面临着生存之路上新的关卡。

近日，多家房企公布了1月份的销售数据，超过半数同比有所下降，也有少数同比有所增加。在疫情对楼市冲击较大的情况下，房企应如何直面疫情，在此次考验中实现“进化”？现阶段，一切假大空的口号都是虚言，唯有主动出击，落到实际，方能拨开迷雾见未来。

线上营销要实际

疫情来势汹汹，多家房企售楼处“停摆”，线下销售停滞，工作人员启动线上办公模式。据凤凰网房产不完全统计，目前长沙已有万科、龙湖、阳光城、保利、金科等超过20家房企开通了线上看房通道，让购房者足不出户也能了解详细的楼盘信息。

通过线上卖房来刷足项目的存在感，从而保证客户粘性，这样一来，待疫情结束后，成交量或将小小地爆发一波。

那么如何吸引客户，做到线上蓄客呢？业内人士分析，一方面，价格是重要的突破口，房企可以推出一定程度的折扣与优惠，而另一方面得回归营销本身。具体问题具体分析，特殊时期自然也要特殊应对，不要做简单暴力、千篇一律的营销，而要结合疫情推出实际的方案。

眼下大家都宅在家，与以往点外卖不同，在家做饭成为了许多人的日常。那么，对于一些厨房有特色的户型，是不是可以结合疫情，推出一些视频策划，宣传该户型下厨房的优势，例如收纳和通风功能良好？再比如，许多小区实行了封闭式管理，这正是宣传小区内部相应配套的大好时机。绿化率高，宽的楼间距，内部超市或是菜场，这都是可以深挖的宣传切入点。还有此次疫情中发挥了关键角色的物业，更加可以是房企大力宣传的对象。

营销的角度有很多，只要静下心思考，便能与众不同。

稳住现金流

年初是房企融资的高峰时期，然而疫情的发展对房企的融资有一定影响。某数据研究中心分析师认为，2月份各地不会像往年一样出现楼市的小阳春，高负债的房企受此影响资金面将会承压，未来生存将会更加艰难。

不过，部分房企早有准备。例如，佳兆业就顺利完成了8亿美元的长年期美元债发行，减轻了短期债务压力，而禹洲地产也表示，目前现金流依然充裕，融资渠道也非常畅通。房企尤其是一些中小房企，应该尽量减少不必要的支出，同时也要尽可能地加大融资力度，稳住现金流。

具体而言，一是充分利用各地的政策，获得政府融资和补贴。2月1日，人民银行、财政部、银保监会、证监会、外汇局联合出台了《关于进一步强化金融支持防控新型冠状病毒感染肺炎疫情的通知》，加大了货币信贷支持力度。对于房企而言，与地方政府保持联系，积极争取政府支持，加快融资还是能看到希望。二是通过线上的引流和线下的转化，积极蓄客，大力回款。毕竟“打铁还需自身硬”，谁能抓住销售渠道，谁就能稳住现金流，扛住这段难熬的时期。三是“抱团取暖”，艰难时期，房企也可以与投资公司等小伙伴互帮互助，进行项目合作。当然，未雨绸缪也是极好的，提前做好资金的匹配预案，也是稳住现金流的可行之策。

疫情背后的思考

还记得2003年SARS时期香港著名的“毒楼”吗？淘大花园一个小区，就有多人感染。根据调查，小区的污水管是打通的，有观点认为，病毒很有可能是通过污水管到地漏再到换气扇，最终传染给了其他住户。不管是SARS病毒还是这一次的新型冠状病毒，不容忽视的一点是，防控疫情爆发，需要隔离污染源。而建筑又是我们生活的主要空间，建筑本身也是防疫的重要一环。因此，房企应逐步提高和强化建筑的健康功能，降低环境造成的交叉感染。

近几年来，已有多家房企作出了很好的示例，例如金茂推出的健康科技住宅，就通过智能衡湿系统与相关技术，使得住宅具备净化空气、衡养控湿的功能，让室内空气保持新鲜，并避免细菌交叉感染。房企或许可以找到突破点，顺势推出主打绿色的住宅，保障业主的健康，并以此为新的卖点。

在这场突如其来的疫情面前，我们每个人都体验了许多的“生平排名前列次”。待在家里的假期被通知再次延长，常规工作的步调被迫放缓，不管是房地产业还是其他行业，不管是这个城市的大人物还是平凡的你我他，都有了回顾反思的空间。有人说，疫情期间对于放假在家的高考生而言正是蓄积力量的时候，其实对房企来说何尝不是如此。调整经营策略，打开宣传思维，也许疫情带来的阴霾还未散去，但阳光还在，此刻正是房企实现弯道超车的好时机。

“事物的发展呈波浪式前进和螺旋式上升。”稳中求变，心向阳光，方是房企在此次疫情之中的“进化”之道。

（文章部分内容综合自蓝鲸、每日经济新闻）