疫情之下房企推“无理由退房”能否刺激成交?

在一场突如其来的新冠病毒引起的肺炎疫情冲击下，全国大部分行业被按下了暂停键，房地产行业也在其中。售楼部被迫暂停营业，看房、开盘等营销工作也被迫中止。

作为高负债的行业，资金周转至关重要。为尽量减小疫情的影响，各家房企纷纷推出线上售楼部、VR看房、直播看房等措施，积极促进成交。近日，又有多家房企推出“无理由退房”。

各房企相继推出无理由退房

2月9日，融创中国公开表示，对上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42个城市。指定项目自认购之日起至3月31日享受无理由退房。与此同时，在花样年推出的线上营销推广的5大措施中，其中就包括30天无理由退房。

早在2月4日，绿地湖南就已经承诺，2020年2月4日至2月15日，在此期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户，自签署《认购协议》之日起10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

此外，保利部分城市部分楼盘对于2月1日至售楼部正式开放期间，线上下定房源可退可换，不收取任何费用。如，郑州保利陇熙、保利心语、广州保利金沙大都汇等。碧桂园广东清远区域承诺，凡是在2020年2月份线上认购清远项目客户，可享受7天无理由退房。

业内：有利于刺激成交

在此之前，“无理由退房”是恒大等少量房企促销抢收的重要营销策略之一，近几年，全国大部分地区房地产市场“不愁卖”，而“无理由退房”也极少在市场出现。平常，已经支付定金的购房者想要退房，往往手续繁杂且需要向房企支付一笔不小的违约金。

此次疫情所带来的“无理由退房”，多家房企都明确申请退房无需其他任何限制条件。对于开发商的此次举动，多个业内人员都表示“值得肯定”，长沙某业内人士说，“无理由退房的政策，对于购房者来说，可及早布局，看到心仪的房源，在线上定房也没有后顾之忧。对于开发商来说，也能在一定程度上刺激购房者入市，促进成交。”

“无理由退房”是很多开发商在疫情期间的非常之举，主要目标是为了锁客。对于此举的促销效果，业内人士表示，“无理由退房和房企的线上售楼部一样，会有一定的转化效果，但是同线下售楼部购房者可实地看房相比，促销效果肯定不会那么有效。”

购房者：会谨慎下单

这个特殊时期，“无理由退房”在一定程度上解决了购房者的后顾之忧。但是，对于开发商们无理由退房的诚意，很多购房者仍持怀疑态度。“我觉得是个噱头，等你交了钱，再想退房，开发商肯定能有100种理由回绝你。”网友华这样说到。对此，业内人士建议：“‘无理由’不应该附带其他苛刻条件，当无理由变成口号，就会引起购房者的反感，效果就会适得其反。”

“买房，最需要重视的应该是房子本身的质量。这个项目适不适合自己，而不是冲着“无理由退房”的由头。”网友小辣椒这样说到。也有购房者则认为，非常之期就该有非常之法，“如果有好房源，且还有比较大的优惠，加上无理由退房，我会选择先定下房子。”长沙某李姓购房者这样说到。

当售楼部暂停营业，房企们其他营销方式则变得更多。业内人士提醒购房者，不管你会不会被房企的营销方式所打动，但是在下单之前，都应该深思熟虑，不要着急，更不要冲动。

来源：凤凰网房产长沙站