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时间上推到2012年，这年的杭州楼市，延续上一年的低迷，陷入某种不振。

关键时刻，滨江以毛坯均价15600元/㎡推出曙光之城，远低于当时市场行情的售价，让曙光之城在很短时间内就销售一空。

趁热打铁，滨江又以同样震撼的低价，推出金色黎明大一期。市场反应依旧热烈，金色黎明大一期也很快售罄。

两大神盘的热销，为市场重新捡回信心，在证明杭州楼市韧性的同时，也预言了后续楼市的精彩纷呈。

多年后，当滨江董事长戚金兴先生回忆起当年的“破冰行动”，善于总结的他，讲出了那句足以载入史册的名言——

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

这话后来经过多番演绎，还有另一个版本——

市场好的时候，股东多赚点；市场不好的时候，客户多赚点。

事后再去检阅滨江的一路成长，除了好房子让其扬名立万外，在各个楼市周期中表现出的带头大哥风范和稳定情绪，更为其加分不少。开发商用真金白银对楼市投出的信任票，给足太多人信心。

这种信心还表现在滨江还在持续进行的拿地行为上。近期杭州出让的6宗地块中，滨江竞得其中3宗，并且包圆后两次的土拍。在为楼市筑底的同时，也为土拍市场筑底，更为接下来的发展，备足弹药。

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我的一些朋友，就是因为当年的曙光之城或金色黎明，掘到人生中的第一桶金。记得有朋友后来卖掉曙光之城房子时，二手房价已来到49000元/㎡左右，真心赚得盆满钵满，是迄今人生最重大的一次投资收益。

当然，这些都已是后话。

只是当下的杭州楼市，多少已有点13年前的影子。虽说楼市的基本面远胜当年，但房子难卖也已是客观事实。如何破局？很多人的眼光又不自觉地投向滨江。

不出所料，滨江再次站了出来，经典的历史场景也得以重演。

这一次的主角，换成了锦上观澜。

锦上观澜示范区实景

锦上观澜就坐落于当下因环奥而大热的市北，其在领出第一张预售证的同时，也给出了一个如同当年曙光之城那样令人无法抗拒的售价——

首开均价36766元/㎡。

如何评价这一售价？就两点——

1、击穿当年39500元/㎡的限价，甚至低于5年前37500/㎡的限价；

2、低于区域二手房成交均价。

相较于拿地时24471元/㎡的地价，这个首开价格可以说是诚意满满，再次体现滨江不以单盘利润为出发点的经营思路，从市场现状出发，给杭州楼市筑底，给购房人的信心筑底，一如既往的带头大哥和楼市“压舱石”角色。

这与13年前的曙光之城如出一辙。

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有了当年曙光之城的筑底案例，锦上观澜后续的热销，已可预言——

开放两周来访超万人次，如此庞大的客户群体，首开摇号难度必然不小，提前锁定12月销冠。

锦上观澜开放现场

连带的，购房人与杭州楼市的下一步，也几乎可以预言——购房人会像我买曙光之城的朋友那样——赚钱，只是幅度会小些；杭州楼市，也会因为这一次的筑底，积累起反转能量，直至不久之后的趋于稳定。

锦上观澜示范区实景

故事说到这里，按照13年前的剧本，差不多可以结束了。但这一次，滨江考虑得更为周全，给购房人预埋下一个更大的彩蛋——

购房保价承诺。

核心措施有两条——

1、承诺首开最低价；

2、承诺备案价即销售价，不打折。

这等于为购房人“兜了底”，一举击碎他们面对楼市时最大的犹豫根源——怕买亏了。

锦上观澜效果图过程稿

保价承诺就像是给房子“投了保”，最大程度解决购房人的后顾之忧，根源上铲除“买后降价”的风险。

而以滨江的实力和一贯的口碑，市场自然也不用惧怕滨江开出的会是空头支票，毕竟信誉扫地这样的事，滨江根本做不出来，何况杭州是其最大的衣食父母所在。

就此，市场完美达成“多赢”：

1、购房人不但赢得低房价，还赢得房价安全；

2、滨江进一步赢得值得信赖的品牌形象；

3、杭州楼市则赢得珍贵信心。

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36766元/㎡的筑底价，加上保价承诺，锦上观澜相当于“锁定了历史最优购房成本”。

当然，滨江这次能如此决绝，除了要给予市场信心外，客观上，锦上观澜出众的产品力，也让其有底气推荐给购房人。

先来说继承的。像约78.8×9.2米的恢宏大门，以及超10种进口石材铺装、拼花，包括梵高白、古驰黑、卡里冰玉、皇家白等名石，这些过往都只出现在滨江千万级豪宅，这次下沉用到锦上观澜，等于是将后者整个定位上提。

其次说超配的。四面铝板，下沉式庭院，可能别家也有。锦上观澜的思路就是要比别人更好。像室内恒温泳池，人家配置6泳道，锦上观澜则拥有约8×25米的标准泳道；别家私宴厅坐10个人，锦上观澜能围坐下15人；别家健身房面积小小的，锦上观澜的超300方，单台跑步机价格近10万元。

除此之外，像超10个不同架空层空间，全部由风雨连廊无缝连接，从而避免将来出行的风吹日晒，也是区域少见。

最后就是特色。锦上观澜的童玩区，差不多是我见过体量最大的一个，这与项目的客群画像有关，以年轻人或青年人为主，家家户户都大概率有孩子；另一方面也与经验总结有关。滨江在开发了那么多楼盘后，最后发现孩子们的空间是需求最大，同时也是使用率最高的，相较于那些摆着好看花里胡哨的主题空间，滨江更看重实效。

锦上观澜的童玩区占据两幢架空层，分室外与室内，并且以孩子运动能力分类，从小小孩喜欢的滑梯间、海洋球馆、绘本区，到一般孩童的手作间、阅读吧，再到大孩子们的拳击区，应有尽有。

如此配置的锦上观澜，用媒体形容的话说——

新一代“卷王”旗舰作品。

锦上观澜示范区实景（滑动查看更多图片）

至于户型方面，也丰俭由人。建面约112-171㎡。每种户型又亮点多多，像建面约139㎡D2户型，类一梯一户设计，每户奢享私梯，室内做到3房3卫、双套房，南向约14.6米无敌面宽，四开间朝南，南向客厅。

锦上观澜户型示意图（滑动查看更多户型）

当年曙光之城、金色黎明大一期之后，杭州楼市在一步步能量积累之下，趋稳直至反转，继而迎来历史上最为波澜壮阔的一段。这得益于这座城市的底蕴，以及对位于未来的想象。

比起曙光之城和金色黎明时期，锦上观澜当下集齐的购房要素，无疑更加厚实，除了城市的发展风头更劲外，项目本身的地盘也更为扎实，是集大成者所在——滨江的稳；项目的好；价格的实；保障的全。

总结成一句话，就是安全垫超级高。

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