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为了条分缕析，这时候，我们需要一个案例样本。

选来选去最终选定海潮望月，因为它太具备代表性——

1、它是个大盘，总套数296套，且多年霸榜杭州大平层年度销售额第一；

2、它足够高端，总价1400-5000万，是很多人心目中大平层“白月光”的模样；

3、它本身足够丰富，涵盖大平层、高端住宅，有着多维的直观比较。

海潮望月城鸟瞰图

从海潮望月大平层的客户画像看，大抵有四大类人群——

1、心理性喜欢

这部分人就是单纯地喜欢大平层，默认这就是自己心目中理想的房子。就像我的一对夫妻朋友，有着海外留学、工作经历。回国后，又双双入职金融机构。他们对于房子的要求，主旨有二——敞亮，并且富有设计感。

敞亮是大平层天生优势，毋需赘言。设计感则是大平层很长一段时间里的秘密武器，像海潮望月，当年就招募海内外多达8名的室内设计大师，囊括多种风格，主张“总有一套适合你”。

就像我这对夫妻朋友所说，看过好的大平层后，普通住宅就很难再入眼了。

为喜欢买单，置业有时候就是这么任性。

海潮望月城样板房实景（孟也-雅颂）

海潮望月城样板房实景（李益中-拾光）

海潮望月城样板房实景（吴滨-映月）

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