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海潮望月城售楼处电话：400-000-0460转接9999

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为了条分缕析，这时候，我们需要一个案例样本。

选来选去最终选定海潮望月，因为它太具备代表性——

1、它是个大盘，总套数296套，且多年霸榜杭州大平层年度销售额第一；

2、它足够高端，总价1400-5000万，是很多人心目中大平层“白月光”的模样；

3、它本身足够丰富，涵盖大平层、高端住宅，有着多维的直观比较。

海潮望月城鸟瞰图

从海潮望月大平层的客户画像看，大抵有四大类人群——

1、心理性喜欢

这部分人就是单纯地喜欢大平层，默认这就是自己心目中理想的房子。就像我的一对夫妻朋友，有着海外留学、工作经历。回国后，又双双入职金融机构。他们对于房子的要求，主旨有二——敞亮，并且富有设计感。

敞亮是大平层天生优势，毋需赘言。设计感则是大平层很长一段时间里的秘密武器，像海潮望月，当年就招募海内外多达8名的室内设计大师，囊括多种风格，主张“总有一套适合你”。

就像我这对夫妻朋友所说，看过好的大平层后，普通住宅就很难再入眼了。

为喜欢买单，置业有时候就是这么任性。

海潮望月城样板房实景（孟也-雅颂）

海潮望月城样板房实景（李益中-拾光）

海潮望月城样板房实景（吴滨-映月）

2、地缘性情结

在海潮望月身上，这点表现得尤其明显。

一方面南星、望江作为杭州首席豪宅区，江湖地位摆在那里。滨江呢，又很早介入当地开发，前后落子超过10个项目，形成稳固的“滨粉”群体，他们再买房，或者换房，首当其冲选择海潮望月。

另一方面，财富阶层又多恋旧，一个地方住得顺风顺水、人财两旺，区域本身又不错，就不愿轻言搬迁。因此，在海潮望月，经常能看到类似的场景：父母带着儿子，甚至孙子前来置业，有的甚至一口气连入两套、三套，为的就是保持“一碗汤”的温暖距离。

而随着南星、望江土地的消耗殆尽，海潮望月在一段时间里，甚至成为单选。

海潮望月城实景

3、市场性对比

在房子越来越回归居住属性的当下，大平层的超高性价比优势，愈发凸显。

这里面包含一个前提，即头部型大平层，往往都诞生于主城高能级板块。

随后引出一个问题，即限购、限价放开后，房价最为暴涨的，恰巧也多发生在这些区域。

像奥体的新房，都已卖到10万+；

传言中的水电新村，起步价定在了13万。

海潮望月边上的新盘也一样，高层放风价14万+，单套3000万起步；叠墅放风价18万+，单套7000万级。

这直接把南星、望江的新房基价，又往上提了一个台阶。

海潮望月大平层的房价，大抵只有边上新房期待售价的40%左右。一些人对照后，就赶紧过来买房。

海潮望月城实景

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